5 Motif Dasar Pembeli

Dalam sebuah usaha, menentukan target pasar sangatlah penting karena dapat membantu kita menentukan harga, cara promosi,  dan tentu yang terpenting fokus kita dalam produksi. Salah satu cara menentukan segmentasi pembeli adalah dengan memahami motif dasar mereka saat melakukan pembelian. Dengan demikian, kita dapat memanfaatkan faktor X yang melatar-belakangi seseorang untuk membeli produk kita.

1. UNTUK MENDAPAT KEUNTUNGAN 
  • Artinya mereka membeli produk dan jasa karena mendapat keuntungan yang lebih besar dari nilai uang yang dikeluarkan. 
  • Misal : Jika membeli produk elektronik televisi, mereka memperoleh manfaat yang lebih besar dibandingkan harganya, sehingga rata-rata orang pasti memilikinya. 
2. MENGIKUTI TREN 
  • Artinya mereka membeli produk dan jasa hanya karena mengikuti tren tanpa tahu manfaat dan kegunaannya. 
  • Misalnya, tren penggunaan obat krim pemutih untuk perempuan, tetapi kebanyakan mereka tidak mengetahui efek samping dan akibatnya. 
3. BERHUBUNGAN DENGAN PERSOALAN & KEBUTUHAN
  • Artinya mereka membeli produk dan jasa karena butuh, misal karena kondisi kesehatan, solusi karier, usaha perawatan, atau perbaikan. 
  • Contoh: pebisnis membeli jasa website, karena memang butuh untuk bisnisnya. 
4. KARENA MEMANG SANGGUP 
  • Artinya mereka mempunyai dana yang cukup untuk membeli produk & jasa yang ditawarkan sekaligus sebagai pihak yang menentukan dalam mengambil keputusan mengenai transaksi tersebut. 
5. RASA BANGGA & STATUS 
  • Artinya mereka membeli produk dan jasa karena kebanggaan dan untuk meningkatkan citra diri mereka. 
  • Misal gadget branded, baju fashion bermerek, dan lain-lain. 

TIPS: Sudah tahukah, motif mana dari konsumen produk Anda? Cari tahu apa yang menjadi kebutuhan target market Anda lalu gunakan sebagai cara untuk memaksimalkan promosi.

souvenir, kaktus, sekulen, murah, sumowono, semarang, jogja, solo, kudus, klaten, jawa, tengah, makarame


BC Edisi 122 Sumber: Kunci Sukses Sales, @KelasPengusaha & @Webpraktis

0 komentar:

Post a Comment